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Interview
社員紹介
Sales
※入社時の職種：Sales
トップブランドとして
寄せられる期待に、
前例にとらわれない
提案力で応える。
Yuya
食品事業本部 東京支社
家庭用第２グループ
2016年キャリア入社
経済学部
※業務内容・所属部署は取材当時のものです
経歴
- 社会人歴1～4年目（前職）：
- 食品メーカー（家庭用乳製品の量販店店舗／本部担当）
- 社会人歴4～7年目（現職）：
- 食品事業本部 東京支社 関東支店 家庭用グループ（家庭用製品のエリア量販店本部担当）
- 社会人歴7年目～現在（現職）：
- 食品事業本部 東京支社 家庭用第2グループ（家庭用製品の首都圏量販店本部担当）
01
前向きでチャレンジングな社員の姿に
「この会社で働きたい」。
前職の業界や業務内容、培ったスキルを教えてください。
前職では、家庭用の乳製品を中心とした営業活動を行っていました。担当していたのは、名古屋にある量販店の本部です。乳業業界の商習慣を学び、名古屋というエリア特性に触れることで、最も培われたスキルは「情報収集力」だと感じています。もともとフットワークの軽さと人当たりのよさには自信がありました。また、やったことがなくても「とにかくやってみる」という姿勢を持っていたので、情報収集の機会は多い方だったと思います。情報の大切さを確信したのは、約70店舗を擁する量販店本部のバイヤーに、そのうちの数店舗についての情報を提供した時のこと。とても重宝がられ、どんなに小さな情報であっても、ほしい人がいるのだと知りました。その経験を活かした情報収集力は今、私の強みになっています。
転職を考えたきっかけは何ですか？
所属していた企業の社風と、自身のモチベーションとの間にギャップを感じるようになったからです。入社3年目に入って仕事にも慣れ、落ち着いて周囲を見渡せるようになって、もっとスキルアップできる環境を目指したいと考えました。転職先としては、自分の想いやスキルに合致することから食品業界を選択。中でも味の素㈱のセールスは、私自身が名古屋で関わった食品メーカーの中でも特に前向きで、さまざまなことにチャレンジしている印象がありました。「こういう会社で働きたい」と感じたことが入社の決め手になりました。
02
過去の「当たり前」を排除し、
大手量販店の課題解決に挑む。
現在の仕事内容を教えてください。
国内の家庭用営業のグループにおいて、もっとも売上が大きいグループに所属しています。「Cook Do®」や「ほんだし®」「クノール®」といった主力ブランドの拡販はもちろん、新製品の得意先への導入や、ブランド育成に対する大きな期待を背負っています。その中で私は、首都圏に300店舗を展開する大手量販店の本部を担当しています。売上に貢献するために得意先の強みや悩みを把握したうえで、生活者の潜在意識や行動特徴も捉え、課題解決につながるような提案を行なっています。生活者を店頭へ誘引するための施策や、製品特性や季節などの要因をふまえた店頭での訴求方法など、さまざまな角度からアプローチしています。
その仕事のやりがいは何ですか？
コロナ禍を経て、過去の当たり前が通用しなくなりました。これまで以上に新しいことを考え、チャレンジし、それが結果を出すことはもちろん、自身の成長にもつながっていると強く実感しています。あらゆる場面で常識や慣例がことごとく崩される中、新たな需要の増加や生活者の行動変容を経験し、改めて生活に欠かせない商品を扱っているということも感じました。こうした気づきから、業務においても常識や慣例をできるかぎり排除するよう意識した結果、10年の営業経験を経てもなお、フレッシュな気持ちで仕事に取り組めています。
入社して感じた味の素㈱らしさを教えてください。
同業界で仕事をしていたため、入社前から味の素㈱の社員とも関わる機会がありました。その時のイメージは「前向きな社員が多く、チャレンジする会社」。一方で、さまざまな商品でトップブランドを持つ会社として、殿様商売をしているのではないかとも思っていました。入社してから実感したのは、社員の責任感の強さです。それが「前向きな社員が多く、チャレンジする会社」というイメージにつながっていたのだと気づきました。また、決して殿様商売ではなく、トップブランドが多いからこそ提案力を求められ、それに応えようと努力する機会に恵まれるのです。このような環境で仕事ができるのが味の素㈱の魅力であり、面白さだと強く感じています。
今の仕事を通じて、達成したいことを教えてください。
前職も含めると10年にわたり、さまざまな営業経験を重ねてきました。だからこそ知る「営業」という仕事の重要さと面白さを若手に伝え、営業現場を盛り上げていきたいです。現在の営業組織は若手でも責任の大きな仕事ができますが、だからこそ業務が忙しくなり、経験やスキルを身につける時間が少ないように感じます。その中で、私が経験してきたことをできるかぎり伝え、一人では気づけない選択肢を提示したり、何かあった時の拠り所になったりと、少しでも前向きに働ける環境づくりを手助けしたいです。
いつか、味の素㈱で成し遂げたいこと
一人ひとりが責任と強い想いを持って仕事に取り組む、バリューチェーンの強い会社風土を醸成していきたいです。バリューチェーンには、上も下もありません。それぞれの職場において仕事や商品に価値を吹き込み、想いを持って次へバトンを渡す。どの仕事も、責任を持って前向きに取り組めばやりがいにつながり、バリューチェーン全体が強くなると思っています。その想いが生活者にもきっと伝わり、味の素㈱ファンが増えると信じています。